一提到包装，人们马上就会想到其保护商(shāng)品的功能(néng)。其实，包装魔力的真正来源，是它的促销功能(néng)。如今，包装的保护功能(néng)在日益弱化，而促销功能(néng)却在逐渐加强。包装已经成為(wèi)企业促销的一个重要工具。企业宣传片设计

　　一、 包装真有(yǒu)魔力 
　　美國(guó)有(yǒu)一家食品公司新(xīn)推出了一种巧克力，由于与其他(tā)公司生产的巧克力没有(yǒu)什么两样，即使物(wù)美价廉也无人问津。后来，该公司改变了营销策略，為(wèi)巧克力设计了便携式华丽包装，突出其礼品糖果的特性，将售价提高了好几倍，结果生意却出奇的好。 
　　改革开放之初，香港商(shāng)人把四川的坛装榨菜大批买入，然后打破大坛，换塑料袋分(fēn)装，转手卖给其他(tā)國(guó)家，不仅售价翻了一番，而且更受青睐。 
　　东西还是原来的东西，只因包装有(yǒu)所改变，销售效果大不相同。类似这样的例子，在实际的经济生活中不胜枚举，由此足见包装的魔力。包装能(néng)够创造需求，能(néng)够使产品畅销，这已是不争的事实。

　　二、 包装魔力之源 
　　１． 包装是沉默的推销员。 
　　美國(guó)有(yǒu)人做过一项调查：进入商(shāng)店(diàn)买东西的顾客，有(yǒu)６０％左右会改变初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很(hěn)大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很(hěn)多(duō)，但在实地購(gòu)买时，包装对其購(gòu)买行為(wèi)的影响最直接、最强烈。特别是在自选商(shāng)场，消费者可(kě)以直接接触商(shāng)品，当他(tā)们穿梭于琳琅满目的商(shāng)品丛中，包装的推销作用(yòng)是可(kě)想而知的。 
　　日本學(xué)者加纳光认為(wèi)，包装成為(wèi)“推销员”最基本的条件有(yǒu)三个，即商(shāng)标（Ｂｒａｎｄ）、印象（Ｉｍａｇｅ）和扩大差距（Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅ）。他(tā)称之為(wèi)ＢＩＤ原理(lǐ)。商(shāng)标是指商(shāng)品的标志(zhì)。商(shāng)品没有(yǒu)商(shāng)标就象人没有(yǒu)名字一样，再畅销也叫不响。要使包装成為(wèi)推销员，首先要在包装上突出商(shāng)标。扩大差距是指通过商(shāng)标和包装造型有(yǒu)意识地扩大商(shāng)品之间在质量上的差异。有(yǒu)人曾经做过一项实验，把同样的洗涤剂装入几种商(shāng)标和造型不同的包装物(wù)中，让消费者试用(yòng)，结果他(tā)们认為(wèi)这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商(shāng)标和包装造型能(néng)够起到突出商(shāng)品特性的作用(yòng)。 宣传片制作
　　扩大差距的结果，是使消费者对某种商(shāng)品形成较為(wèi)固定的印象———商(shāng)标或包装印象。商(shāng)标或包装印象使商(shāng)品的个性特征有(yǒu)了具體(tǐ)的形象，商(shāng)品因此更具魅力。 
　　２． 包装是一种广告工具。 
　　广告的作用(yòng)无非是使消费者知道并了解某种商(shāng)品，从而引发他(tā)们的購(gòu)买欲望。為(wèi)此广告要使商(shāng)品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的購(gòu)买行為(wèi)。包装无疑具有(yǒu)广告最基本的显露功能(néng)。这就使它有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)一种特殊的广告。虽然不能(néng)直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能(néng)够通过其显露功能(néng)，紧紧地抓住消费者的注意力，默默地影响消费者的購(gòu)买行為(wèi)。 
　　３． 包装是商(shāng)品特色的放大镜。 
　　商(shāng)品有(yǒu)什么特色，不亲自用(yòng)一用(yòng)、尝一尝是不易了解的。所以对于许多(duō)商(shāng)品，尤其是新(xīn)产品来说，让人们了解其特色就成為(wèi)企业面临的一个重要问题。包装可(kě)以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文(wén)字，突出商(shāng)品的特色，使消费者在接触到商(shāng)品的一刹那便对所售商(shāng)品有(yǒu)一个大致的了解。 
　　４． 包装是营销策略的缩影。 
　　一个设计良好的包装，以一种物(wù)化的形式體(tǐ)现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用(yòng)的产品价格和分(fēn)销策略都在包装上有(yǒu)所體(tǐ)现。如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分(fēn)华丽，否则目标顾客不敢问津；如果产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 
　　５． 包装可(kě)以带来安全感。 
　　商(shāng)品包装最原始、最基本的功能(néng)是保护商(shāng)品，防止商(shāng)品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能(néng)本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用(yòng)，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商(shāng)品尤其如此。产品广告设计 
　　６． 包装可(kě)以提供方便。 
　　同一种酒，如果把两三瓶捆扎在一起，顾客購(gòu)买两三瓶的时候携带起来就很(hěn)方便。因此，改变商(shāng)品包装，為(wèi)消费者提供方便，可(kě)以争取那些犹豫不决、為(wèi)无法携带而发愁的顾客，从而促进产品销售。

　　三、 魔力包装设计策略 
　　要使包装具有(yǒu)魔力，下面是一些可(kě)以选择的策略。 
　　１． 一致性包装策略。 
　　企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可(kě)以借以提高或壮大企业的声势。特别当新(xīn)产品上市时，采用(yòng)这种包装策略，可(kě)以利用(yòng)企业已有(yǒu)商(shāng)品的声誉，增强消费者对新(xīn)产品的信任感和认同感。采用(yòng)这种包装策略，一般以企业重点产品的商(shāng)标或包装印象為(wèi)一致性因素。 
　　２． 配套包装策略。 
　　将数种关联性很(hěn)强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套購(gòu)买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小(xiǎo)钢勺同置于一个包装盒，就為(wèi)消费者选購(gòu)礼品带来了极大方便。
　　３． 分(fēn)级系列包装策略。北京商(shāng)标设计公司
　　将企业一条生产線(xiàn)内的产品分(fēn)成不同的等级，分(fēn)别采用(yòng)不同的包装，用(yòng)包装拉大产品质量间的差距，方便購(gòu)买力不同的消费者选購(gòu)。产品并非越便宜越畅销，否则有(yǒu)些现象就无法解释，如２００元一套的西装没人买，后面加个零反而被抢購(gòu)。看来关键是产品的档次要适合購(gòu)买者的“档次”。分(fēn)级系列包装就是以包装為(wèi)工具，再辅之以相应的价格策略，為(wèi)不同“档次”的購(gòu)买者准备不同档次的产品。分(fēn)级系列包装的要点，不在于产品本身质量有(yǒu)多(duō)大差异，而在于让消费者感觉到产品质量间有(yǒu)明显差异。 
　　另外，相同的产品，也可(kě)以通过不同容量的包装将产品组成一个系列。如目前我國(guó)出售的彩色胶卷，大多(duō)是３６张装的，如果开发出２４张装、１２张装或６张装来出售，想来效果一定不错。
　　４． 再使用(yòng)包装策略。
　　产品使用(yòng)后，包装物(wù)可(kě)作其它用(yòng)途。目前市面上这类包装很(hěn)多(duō)，如碗装方便面、杯装饮料等。
　　５． 附赠品包装策略。 
　　在包装内部或外部附一赠品，以便更好地刺激消费者的購(gòu)买欲望。这种包装策略对儿童颇有(yǒu)吸引力。如广东粉煌食品厂生产的儿童系列食品，每包内附赠一小(xiǎo)塑料玩具，很(hěn)受小(xiǎo)朋友的宠爱。６．改进包装策略。在不改变产品质量的前提下，通过改变产品包装引起产品质量得以改进的印象。有(yǒu)些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又(yòu)会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新(xīn)鲜感，销量就有(yǒu)可(kě)能(néng)上去。
　　总之，上述数种包装策略都可(kě)在一定程度上增加包装魔力。根据实际情况，灵活采用(yòng)，是包装成功之道。另外，行家有(yǒu)一个忠告：当你不知道怎样设计你的包装时，不妨到市场上收集１００种同类产品的包装，通过观察与比较，你就会得到令人满意的结果。北京海淀专业商(shāng)标设计